365best体育(官网)-登录入口新威凌2022年年度董事会经营评述报告期内，公司主要通过采购锌锭等原材料，充分利用公司在锌粉制备和应用方面的核心技术，为客户提供球状锌粉、片状锌粉和雾化法锌粉等产品，满足下游客户在富锌防腐涂料、粉末渗锌、还原剂、催化剂、冶金除杂、医药农药、金刚石刀具、达克罗涂液等领域的具体需求。公司的盈利主要来自为客户提供各种锌粉产品的销售收入与原材料采购成本及相关费用之间的差额。

　　公司基本采取“以产定购”的采购模式，采购的主要原材料为锌锭。公司建立了合格供应商制度，与一些规模较大的锌锭供应商建立了长期稳定的合作关系，保证了稳定的原材料供货渠道。按照行业惯例，为规避锌锭价格大幅波动给公司经营带来的不利影响，公司采购的锌锭价格通常基于某个时点或时段（通常为一周）上海有色网（）公布的1#锌锭现货中间价的平均价为基准确定。

　　公司以锌锭为金属原材料，以天然气、电力为主要能源供应，以蒸馏锌粉炉、片锌球磨设备、雾化锌粉炉等为主要生产设备，通过采用粉体制备和应用方面的核心技术，为客户提供球状锌粉、片状锌粉和不规则状锌粉等产品，公司的生产环节处于锌金属产业链中深加工位置。

　　公司主要采用“以销定产”的方式进行生产，在实际经营活动中，公司结合市场变化、主要客户需求、销售订单情况、库存等因素综合考虑，制定生产计划，通过生产、销售、采购部门的整体协作保证生产效率，根据客户订单情况生产相应的产品。

　　根据市场需求调研，结合生产工艺中急需改善的问题，技术部针对新产品开发和工艺改进分别提出立项研究的申请；由总经理、技术部负责人共同进行立项评审，评审通过后完成立项，并确定研发项目小组；项目立项后，由总经理、技术部负责人、项目负责人共同完成产品设计、工艺改进的图纸绘制和关键技术难点攻关；研发项目小组具体负责审定新产品工艺文件和炉体结构的改造实施，组织生产部进行试制、试生产工作，并结合试制、试生产的细粉率、能耗等指标，持续进行改进；品管部负责试制、试生产全过程的产品质量检查；项目研发完成后，研发项目负责人提出项目验收申请，由技术部负责人、生产部、财务部人员及总经理对项目技术指标、成果指标和经费使用情况进行验收评审，并将研发成果申请专利。

　　公司产品市场推广及销售以技术营销为核心，借助行业展会、客户介绍、互联网平台等方式与新客户进行广泛接触，通过技术交流、产品研发、提供样品等建立和维护良好的客户关系，积累了一批优质的客户资源。报告期内，公司的销售模式为直销。除销售产品外，报告期内公司还接受客户委托加工片状锌粉，客户提供主要材料，公司根据加工成品的数量向客户收取不含主材价款的加工费。

　　报告期内，在公司董事会的领导下，公司管理层围绕年初制定的经营目标，按照董事会的战略部署，贯彻执行公司业务发展策略，加强内部管理，鼓励技术创新，不断提升服务质量，完善管理制度，合理配置资源，注重风险防范，提升核心竞争力，促进企业快速稳定发展。

　　1、报告期内，公司实现营业收入58,524.18万元，实现归属于母公司所有者的净利润2,004.17万元，报告期公司营业收入较上年同期下降2.66%，归属于母公司所有者的净利润较上年同期下降32.92%。报告期公司归属于母公司所有者的净利润较上年同期下降主要原因系公司主要产品球状锌粉销售数量及毛利率较上年同期下滑导致：

　　①报告期内，受国内疫情反复、集装箱制造行业需求回调及原材料锌锭价格上涨影响，公司主要产品销售数量较上年同期下降17.62%左右，特别是2022年第一季度及12月份较上年同期下滑较为明显；②报告期内锌锭市场价格较上年同期呈上涨趋势，2022年公司锌锭采购价格较2021年增加12.54%左右，锌锭价格上涨导致公司主要产品球状锌粉2022年的销售价格及单位成本均呈上涨趋势，加之市场竞争加剧、单位成本上升等因素影响，2022年公司毛利率较2021年下降了1.84个百分点。

　　2、报告期末，公司总资产及归属于上市公司股东的所有者权益较报告期初均有所增长，主要原因是：公司报告期内股票定向发行募集资金、向不特定合格投资者公开发行股票募集资金及报告期内净利润增加。

　　3、报告期公司经营活动产生的现金流量净额为-1,486.67万元，金额为负数且与报告期净利润差异较大，主要原因系：（1）报告期客户使用银行承兑汇票结算货款增多，报告期末应收票据及应收款项融资余额较报告期期初增加，导致经营性应收项目增加2,482.95万元；（2）由于锌锭市场价格上涨及报告期末产成品备货增加，报告期末产成品余额较期初增加较多，报告期末存货余额较报告期初增加944.22万元。

　　①公司在北交所成功上市，成为北交所锌粉第一股。公司本次公开发行1,128万股，募集资金总额1.08亿元，主要用于：四川生产基地超细高纯锌基料生产线建设项目、湖南生产基地年产2.55万吨超

　　细锌粉生产线自动化技改项目及研发检测中心建设项目、补充流动资金。本次上市募集资金为公司的发展注入了强大的推力。

　　②四川新威凌蒸馏法锌粉生产线试生产成功，气力输送锌粉自动化生产系统运行良好，为以后公司生产线实现自动化和数字化提供了坚实的基础。

　　③公司通过不断创新，产品研发取得突破性成果，突破了片状锌粉和片状锌铝合金粉的技术瓶颈，产品得到重要用户的高度认可。在批量生产后，将向行业高附加值领域进军，为公司赢得更高的利润空间。

　　④公司各分子公司运行正常，管理工作有条不紊，在各级管理人员的努力下，公司的客情关系处理、供货保障、安环质量控制、技术研发以及现场管理等工作逐步上台阶，趋向良性发展。

　　⑤公司各类政府扶持项目捷报频传、喜讯连连，如：汨罗工厂通过了国家级的专精特新小巨人企业、湖南省企业技术中心、湖南省制造业单项冠军产品、湖南省制造强省新材料首批次应用等一批具有较高含金量的资质及荣誉认定，进一步强化了公司品牌在行业领域中的影响力。

　　近年来，我国有色金属产业整体发展迅速，生产和流通规模持续扩大，我国已成为全球最大的有色金属生产和消费国。有色金属及其制品广泛应用到了国民经济的各个领域，极大带动了下游加工行业的发展。

　　金属锌粉是一种重要的功能性粉体材料365best体育(官网)-登录入口，利用其具有的独特物理、化学性能，被广泛应用于涂料、渗锌、镀锌、化工、冶金、医药、农药、电子以及电池等行业。锌粉按粒子结构通常可分为球状、不规则颗粒状和片状三种。球状锌粉采用蒸馏法生产工艺生产，不规则颗粒状锌粉一般采用喷吹雾化法生产，片状锌粉则是采用球状锌粉或不规则颗粒状锌粉作原料研磨而成。

　　目前我国球状锌粉主要应用于涂料、渗锌、镀锌、化工、冶金、医药等行业，其中用量最大的是涂料行业，用于制作富锌防腐涂料，其含锌量为涂料总重量的40－80%，广泛应用于海水、淡水以及大气介质中的金属材料的表面防腐，如船舶、集装箱、化工、水利工程中的金属构件、汽车、摩托车、自行车、石油管道、露天钢结构件塔架、桥梁钢结构及高速公路护拦等金属表面均用富锌涂料做防腐处理，其遮盖力极强，具有很好的防锈及耐大气侵蚀的作用。不规则颗粒状锌粉主要应用于冶金、化工行业，特别冶金行业使用量巨大。片状锌粉则主要应用于达克罗涂料行业，目前我国的片状锌粉主要依赖于进口，近年来国产片状锌粉稳步发展，逐步替代进口片状锌粉。

　　锌粉的应用较为广泛，可用于涂料、化工、渗锌、镀锌、冶金、医药等行业等。从市场需求来看，锌粉在涂料行业的需求最高，占到了锌粉市场总需求的60%左右，其次为化工行业（约28%）和医药行业（约4%）。

　　①锌粉在涂料行业中的具体应用情况，根据防腐涂料对防腐的性能要求不同，含锌量为其总重量的40%-80%，在其他条件不变的情况下365best体育(官网)-登录入口，含锌量越高的涂料的对金属起到防腐蚀的作用越强，金属使用的寿命越长，越适合在苛刻的腐蚀环境使用。此外，含锌量越高的涂料，固体分越高，其使用的溶剂越少，挥发性有机物（VOCs）越少，越符合环保要求。随着国家层面对环保民生、绿色发展的高度重视，中国涂料行业面临的环保压力也逐渐加大，近年来，《水性集装箱涂料》、《钢结构用水性防腐涂料》（HG/T5176-2017）、《富锌底漆》（HG/T3668-2020）等一系列政策法规以及针对涂料的标准的制定与实施，也明确了不同领域涂料的具体含锌量：《水性集装箱涂料》明确了底漆的不挥发物中金属锌含量不低于65%，《钢结构用水性防腐涂料》明确了水性底漆不挥发物中金属锌含量不低于60%，《富锌底漆》亦明确了富锌底漆的不挥发物中金属锌含量不低于60%的指标。预计“十四五”期间，集装箱制造、汽车制造、船舶制造、工程机械制造、钢结构制造等行业的高固体分涂料、水性涂料的使用比例将大幅提高，涂料中的含锌量也大幅增加。

　　②2022年全球经济、贸易增长动能减弱，全球集装箱整体需求放缓，传统海运集装箱制造市场回归正常化，我国集装箱产销量较2021年的历史高位出现回落，但仍维持在较好水准。预计2023年集运市场供需或将维持弱平衡，集装箱需求也较之前回归正常。考虑到较大体量的超龄服役旧箱待淘汰置换，更新需求将为市场提供持续支撑。长期来看，全球贸易的复苏仍值得期待，集装箱市场需求中枢有望呈现稳中有升趋势。集装箱制造作为锌粉行业的重要应用领域，也将对锌粉行业的发展提供强有力的保障。③基建投资的增加、储能及海上风电的高景气度已成为防腐涂料消费的保障，在经济持续下行的背景下，基建投资适度超前发力拉动防腐涂料以及锌粉的消费，2023年《政府工作报告》提出，积极的财政政策要加力提效，赤字率拟按3%安排，并拟安排地方政府专项债券3.8万亿元。2023年以来，基建投资延续高景气，1～2月份，基础设施投资同比增长9.0%，增速比全部固定资产投资高3.5个百分点。央视财经挖掘机指数显示，2月份我国各项基础设施建设稳步推进，全国各类工程机械设备平均开工率为53.77%，继续保持加速态势。其中挖掘机作为项目开工信号，一直处于高开工状态，2月份挖掘机单月平均开工率为57.47%，超过今年1月的54.79%，这表明我国新一批重大基建项目陆续展开。

　　④电力规划设计总院（603357）近期发布《中国新型储能发展报告2023》。报告显示，截至2022年底，我国新型储能装机规模约870万千瓦，新增装机同比增长超过110%，对我国能源转型的支撑作用初现。预计“十四五”末，我国新型储能规模有望突破5000万千瓦。目前电化学储能普遍使用集装箱式外壳，储能行业的快速增长为防腐涂料以及锌粉用量，尤其是片状锌粉的用量提升奠定了坚实的基础。

　　⑤《“十四五”可再生能源发展规划》提出，优化近海海上风电布局，开展深远海海上风电规划，推动近海规模化开发和深远海示范化开发，重点建设山东半岛、长三角、闽南、粤东、北部湾五大海上风电基地集群。“十四五”期间，各地出台的海上风电发展规划规模已达8000万千瓦，到2030年累计装机将超过2亿千瓦。海上风力发电的高景气度将带动防腐涂料以及锌粉用量持续增长。

　　2）化工行业市场情况：锌粉在化工领域的应用也较为广泛，改革开放以来，我国宏观经济持续增长，工业化和城市化进程不断加快，为化学原料及化学制品制造业的快速发展提供了良好的环境。2022年，新冠疫情不断反复，经济下行压力加大，化学原料和化学制品制造业的发展仍面临着挑战。但我国正处于从化工大国向化工强国迈进的重要阶段，化学原料和化学制品制造业仍具有较大的发展潜力，预计未来五年我国的化学原料和化学制品制造业将以稳为主，稳中求进，对锌粉行业需求提供了良好的保障。

　　公司将依托“四川生产基地超细高纯锌基料生产线建设项目”及“湖南生产基地年产2.55万吨超细锌粉生产线自动化技改项目及研发检测中心建设项目”两个募投项目，深耕锌金属深加工行业，聚焦主业，抓住市场机遇，持续加大现有产品与新产品的研发支持力度，实现产品延伸与拓展，为公司增添新的业绩增长点，进一步提高公司的盈利能力及产品研发能力，增强公司的抗风险能力和核心竞争力，实现健康稳定的可持续发展。具体措施包含：

　　（1）对公司现有的传统生产线进行自动化、智能化、数字化转型升级改造，建设产品质量更高、生产成本更低、安全性更佳、环保性更好、工艺技术更可靠的生产经营体系，使企业在行业中持续保持卓越的竞争力和优势地位。

　　（2）建设企业科技研发中心，进一步提升企业在先进有色金属新材料生产技术及应用技术领域的研发能力和基础条件。加强与高校及科研院所的合作，大力推进产学研用一体化的合作研发模式，保证企业的可持续发展和强大生命力，努力成为“国家级企业技术中心”。

　　（3）扩展金属粉体产品种类，利用汨罗地区的再生有色金属资源优势，开发和生产锌铝合金粉、锌铜合金粉等先进有色金属新材料，打破国外企业在行业中的垄断格局，成为金属效果颜料行业的重要参与者。

　　（4）向上游延伸锌金属产业链，发展有色金属循环经济产业，利用含锌废料生产高纯再生锌，作为超细高活性锌粉产品的生产原料。

　　1、公司目前在华中地区、西南地区已完成业务布局，公司上市后，将进一步扩大和完善产业及业务布局，充分调配各区域生产基地的采购与销售，形成集约化经营优势，从而大幅提升球状锌粉市场占有率。

　　2、快速完成片状锌粉产品的产能提升计划，满足储能行业及军工配件行业高速发展的需求，提升关键基础原材料的国产化比率，提高市场占有率，提升公司盈利能力。

　　3、对湖南生产基地现有的传统生产线进行自动化、智能化、数字化转型升级改造，建设产品质量更高、生产成本更低、安全性更佳、环保性更好、工艺技术更可靠的生产经营体系，使企业在行业中持续保持卓越的竞争力和优势地位。

　　4、持续进行在金属效果颜料行业中的产品布局及研发，实现产业布局与业务布局，打破国外龙头企业在行业中的垄断地位，成为金属效果颜料生产领域的重要参与者。

　　报告期内，锌锭市场价格存在一定波动。公司产品销售采用“原材料价格+加工费”的定价模式，在加工费不变的情况下，锌锭价格波动会造成公司主营业务收入的波动，同时影响生产成本和产品毛利率，即当锌锭价格上涨时会同时增加销售收入和生产成本进而使毛利率下降，当锌锭价格下降时会同时减少销售收入和生产成本进而使毛利率上升。所以原材料价格波动会导致毛利率波动。

　　此外，若锌锭价格持续上涨可能导致公司日常流动资金的需求随之上升，带来现金流压力增大的风险365best体育(官网)-登录入口。由于公司采购订单基本锁定下游客户订单中约定的锌锭价格，锌锭价格波动传导至公司下游客户，锌锭价格大幅波动可能会对下游客户的生产经营造成影响；在锌锭价格大幅上涨的情况下，会导致公司下游客户生产成本提高，若下游客户不能妥善应对，则可能会导致其盈利能力下降甚至经营困难，进而导致公司对该等客户的持续销售或销售回款受到不利影响。

　　应对措施：为控制锌锭价格波动风险，公司主要采用以销定产、以产定购的生产模式和采购模式，尽可能控制平衡差，使向供应商采购锌锭的数量、定价方式及时点匹配客户销售订单的订单数量、定价方式及时点，从而降低因锌锭价格波动给公司经营带来的风险。

　　公司锌粉的生产工艺较为复杂且属于危险化学品，生产过程中部分工序涉及高温，具有一定危险性，对该等工序的生产人员操作水平和安全操作意识要求较高。若公司安全管理某个环节发生疏忽，或发生员工操作不当、使用设备时发生意外等情况，将可能导致发生安全生产事故，给公司造成经济损失，从而对公司生产经营造成不利影响。

　　应对措施：针对以上风险，公司正积极落实各项安全制度，并持续监督实行，以尽可能减少安全隐患。公司通过积极举办安全知识培训等一系列安全知识活动，提高公司员工生产过程中的安全意识及安全事故防范水平。

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